微盟616零售购物节:去中心化购物节是如何炼成的

港股研究社发布于 2020-06-28 14:40:55 阅读 179

出品|三言财经

作者|DorAemon

最近,微盟启动了首届616零售购物节。6月10日起至18日,微盟联合上百家品牌、上万家门店打造了一场线上线下互联互通的购物节。

不过要说最吸引人的环节,非6月16日晚举办的“直播带货大会”莫属了。

当日晚7点,大众熟知的著名脱口秀演员李诞、王建国、思文、呼兰、张博洋、胡豆豆等演员汇聚一堂,为观众带来脱口秀表演。 

同时,他们也通过连麦的方式,分别和联想、梦洁、林清轩等进行小程序直播的品牌“结盟”直播带货。

观众无需切换屏幕,即可同时观看脱口秀演员的表演和品牌商带货直播。在连麦期间,如果看中心动的商品,观众可随时进入品牌直播间下单。

王建国连麦林清轩直播间、张博洋连麦GXG直播间

整个过程非常“酣畅淋漓”,李诞、王建国等脱口秀大咖的表演趣味十足,各品牌商家也“火力全开”,整场直播氛围非常欢快。

微盟集团董事会主席兼CEO孙涛勇还亲自上阵,贡献出个人脱口秀“首秀”,并与李诞共同评选思文为“带货大王”。

这场直播的战绩自然也是非常亮眼。

根据相关数据统计,当晚直播吸引了超过360万人次观看,产品覆盖服装、美妆、鞋履、3C等;并且整场直播GMV超亿元。

这场零售购物节是微盟操刀举办的基于微信生态的首场零售购物节,那么,第一次入局就取得如此优秀的成绩,微盟靠的是什么呢?

传统模式的困顿:为谁服务?

这次微盟零售购物节的内核是:去中心化购物节。

所谓去中心化,实际上是“取之于品牌,用之于品牌”,汇聚品牌流量于一体后,再给品牌引流。

“买卖”的核心参与者是品牌方和消费者,而直播带货作为一种“买卖”方式,“货”其实是重中之重。

但在当前“中心化”的直播带货模式中,无论是卖家还是买家都得不到最好的体验。

现在商家想要做直播带货,要么自己搭直播间,自己“吆喝”赚流量;要么就是找大主播帮忙带货。

可是自己“吆喝”未必有流量,找大主播弄不好还得支付高昂的坑位费、佣金等各种成本,而且这笔钱并不是一次性的。

随着主播人气、粉丝增长,坑位费也随之水涨船高……商家下次想要做直播,只能不得不掏更多的钱。

折腾一圈下来,商家或许赚不到钱,买家可能还要多付钱。

所以传统模式面临“不知为谁服务”的问题。

去中心化购物节:取之于斯 用之于斯

所以微盟提出的“去中心化”购物节这种模式,就是一种全新的思路。

以这次616直播带货大会为例,微盟直播主会场与多家品牌直播分会场联合直播这种“1+N”新模式。

也就是本文开头介绍的616直播带货大会,先是各位脱口秀大咖在直播主会场表演节目,然后和各品牌商连麦互动带货。

微盟先通过朋友圈广告引流、社交裂变营销以及线下导购推广等一系列操作,将公域流量和品牌私域流量吸引到直播间。

先把品牌商的私域流量汇聚在一起,以明星直播+品牌方分会场直播活动造势引流。

这就是“取之于品牌”。

之后,通过和品牌商连麦互动,把汇聚到一起的私域、公域流量转化到各品牌直播间。而且这种转化不仅是线上,也包含线下。比如用户可以匹配线下门店,自主选择是否在线下门店提货。

这是“用之于品牌”。

对于品牌商来说,做直播带货不再有较高的门槛,并且还能通过去中心化的直播平台切实获得流量增长。对于消费者来说,则能够拿到价格实惠的好物,两全其美。

热闹背后,购物节回归品牌

每个品牌商通过参与去中心化购物节活动,能够积累大量私域流量,而且还可以实现线下与线上的高效结合。

如此一来,品牌商有更大的动力将直播活动做的更好,从而有更多消费者愿意下单,各项销售数据也自然上涨。

这就是通过提高“质”的同时,获得更高“量”的“微盟方法”:让购物节“回归品牌”才是这次微盟零售购物节的核心立意。

微盟零售购物节的实际效果也证明这一点。

6月16日零售购物节期间参与活动的百余个品牌、上万家门店在短短几天也战绩斐然,如梦洁集团在616当晚开启一场大型千店直播,线上线下融合,联动千店直播到社群转化;直播现场也湖南台主持人马可倾力加盟。在616好货狂欢节活动期间,梦洁销售额突破865万。

这足以说明“去中心化购物节”蕴含的机遇和能量非常巨大,可以说是零售、直播带货行业下一阶段发展方向。

去中心化购物节是如何炼成的?

这次微盟零售购物节实际上也是基于微信生态的一场零售购物节。

一直以来,腾讯方面一直有意在电商、零售业发力。例如近期腾讯推出QQ群橱窗功能,有消息称还将推出微信群群主卖货功能等。

根据有关数据显示,基于微信生态的GMV在万亿级别。此外,微信月活跃用户超过12亿,小程序日活跃用户也有4亿。

微信生态是微盟打造去中心化购物节的基础。

除了脱口秀连麦直播“造势”,微盟还投入亿级朋友圈广告流量曝光,利用微信广告的大数据定向能力,将目标客户从公域流量引导至品牌的私域流量池中。同时,微盟结合微博等社交媒体、脱口秀演员自媒体渠道等多平台投放,为活动引流。

不过更重要的是微信具备打造私域流量池的有利条件。微信生态中,用户在线率和用户粘度非常高,而且微信也具备完善的支付体系,满足这几点才可以实现积累私域流量。

微信生态也是微盟打造去中心化购物节的必要条件。

这次616零售购物节中,要支持成百上千家商家的各项营销需求,这就要求必须有一家能够提供完善SaaS系统的企业,微盟作为专业SaaS服务提供商,完成这个任务可谓易如反掌。

微盟去中心化购物节是如何炼成的?答案是拥有微信生态支持、众多品牌商参与和扎实的SaaS系统服务这三大基础。

如何在竞争激烈的行业中脱颖而出?

微盟“616零售购物节”提供了优秀答案,并不是单纯的复制其他电商购物节,而是勇于打破常规,从品牌利益出发,打造真正去中心化购物节的全新模式。

微盟吹响了私域直播集结号,相信会有越来越多品牌商加入其中,或将颠覆行业传统,也是微信生态进军电商零售的标志。

 

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