失去的12年如何追回?黄光裕出狱前一年已在布局

港股研究社发布于 2020-06-28 15:00:35 阅读 441

本文来源: BT财经

昨天(6月24日)中午传来重磅消息,国美商业帝国的缔造者、曾经的中国最年轻首富黄光裕,在入狱12年后,已于近日提前出狱。

当天晚间,从北京一中院传出消息,法院依法裁定对黄光裕予以假释,假释考验期限自假释之日起至2021年2月16日止。

▲截图自北京市高级人民法院公众号“京法网事”

尽管身陷囹圄,黄光裕这些年并没有离开人们的视线,“黄光裕就要出狱”的乌龙消息也传过好几次,每次还都成为热门话题,并带动国美的股价上涨。

这次黄光裕出狱终于被坐实,就引出了一个更大的问题:与当年入狱时相比,如今的时代环境、市场环境早已发生重大改变,黄光裕还能再现国美当年的辉煌吗?

“掀翻”家电零售的最年轻首富

1969年出生于广东汕头的黄光裕,无疑是现代潮商最具代表性的人物。

1986年底,20岁还不到、一直跟哥哥在内蒙古倒腾小生意的黄光裕,因为春运车票紧张滞留北京。

闲来无事,他去逛了逛在老家和内蒙古都很少见到的电器行,意外发现人们对电视、录音机极度渴求,市场存在巨大缺口。

于是,黄光裕跟哥哥四处借了3万块钱,加上在内蒙古赚的4000元,盘下了前门珠市口黄金地段的“国美服装店”,很快挂出了“国美电器店”的招牌,创立了国美电器。

当时的电器行多属国营,无论是资金实力还是进货渠道都比国美强很多,许多商家还借机抬价,把顾客当肥羊宰。

黄氏弟兄则另辟蹊径,选择了“坚持零售,薄利多销”策略,以此吸引了大量客户。黄光裕本人也得了一个“价格屠夫”的绰号。当时坊间还传言,黄光裕从老家广东通过海外走私解决货源问题,不过这一说法始终没有得到证实。

1991年,黄光裕包下整版的《北京晚报》,打出"买电器,到国美"的标语,并且每周刊登电器的价格,开创了零售商上报纸的先河。

他这种“媒体+“的营销思路极具前瞻性,让国美迅速获得了成功。到1992年,国美在北京已经开出了十几家连锁店,全年销售额近两个亿。

1996年,黄光裕又敏锐判断自主品牌将占据主要的电器零售市场,于是他果断调整战略方向,将之前单纯的经营进口商品,转向经营国内品牌。几乎一夜之间,所有国产品牌都站到了国美的展示台上。

凭借敏锐的商业嗅觉、对市场趋势的准确判断,以及敢为人先的决断,黄光裕带领国美越做越大,商业版图逐渐覆盖全国,鼎盛时期掌握着全国超过200家卖场。

2004年,国美借壳鹏润在香港上市。黄光裕这位白手起家、颠覆了整个家电零售模式的潮汕人,个人资产在这一年突破百亿元,35岁便问鼎中国首富。

此后几年,黄光裕带领国美持续扩大商业版图。到2008年,已经把除苏宁外的其他电器连锁巨头永乐、三联、大中都收入囊中,成为中国电器零售业绝对的霸主,全年销售达到惊人的1200亿元,跻身世界500强。而那时,阿里的销售额刚够30亿,京东还在为突破10亿而努力。

2008年,黄光裕和母亲成为奥运火炬手,这年10月公布的胡润中国富豪榜,黄光裕以450亿元身家,第三次名列榜首。

黄光裕不仅让黄氏家族风光无限,其个人也达到了事业的巅峰。

可就在登顶富豪榜后仅仅40天,常年游走在法律边缘的黄光裕终于东窗事发,因商业犯罪被拘,2010年8月因非法经营罪、内幕交易罪和行贿罪获刑14年,商业巨子从此“坠落”。

为出狱提前布局

因为黄的入狱,国美的良好发展势头也戛然而止,公司内部权力纠纷不断。

最初,由原永乐电器的董事长陈晓担任了国美的董事局主席,但陈晓却推行“去黄光裕化”,稀释黄的股权,并计划把黄踢出董事会。

对此,黄光裕的妻子杜鹃联合原大中电器董事长张大中和黄光裕的妹妹黄燕虹,并在外部投资人贝恩资本和战略设计人麦肯锡等的支持下,夺回了控制权。

在这个过程中,狱中的黄光裕一直为妻子出谋划策,艰难维持着国美大局。

▲黄光裕妻子杜鹃

虽然黄家人夺回了国美控制权,但黄光裕这个统帅或者说主心骨不在,国美面对剧烈的市场变化还是感到极度不适,逐渐在走下坡路。

特别是随着电商异军突起,卖场模式逐渐式微,京东以及后来的淘宝和天猫,在电器销售方面快速崛起,成为电器线下连锁企业的最主要对手。

未能及时转型的国美,则被甩得越来越远。

到2019年,国美在家电市场的占有率仅有4.88%,远远落后于京东(22.4%)、苏宁(18.09%)和天猫(11.72%)。国美的零售营业收入也下滑到不足600亿,只有京东(5770亿元)的1/10,就是相比老对手苏宁(2692亿),差距也十分巨大。

而且从整个电器零售业的格局看,基本划分为了腾讯、京东的腾讯系,以及阿里、苏宁的阿里系,只有国美一家耍单,孤立无援。

对此,无论是身在狱中的黄光裕本人,还是国美的管理高层,都是看在眼里急在心里。

为了扭转局势,黄家人一方面积极为黄光裕出狱做准备,包括2019年1月底黄母曾婵贞退位,由刘丽焕出任北京国美执行董事、经理和法定代表人。在国美内部,妻子杜鹃、母亲曾婵贞和妹妹黄秀虹,都深度参与国美系管理,被誉为“国美背后的三个女人”。

另一方面,国美开始改革,不仅公司名称从国美电器改成了国美零售,还提出“共享零售”的战略,进行大规模的互联网转型,并将核心业务家电零售向市场空间更为广阔的家居+家装领域拓展。

2019年,国美依托互联网技术,建立起国美APP、门店、美店“三端合一”的用户触达和用户运营平台,深耕三至六线市场,希望蹚出一条带有国美特色的创新零售之路。

今年4月和5月,国美又先后引入电商新贵拼多多和京东作为战略投资者,希望发挥自身供应链优势补充电商的短板,重塑电商版图。

其中,拼多多认购了国美零售发行的2亿美元可转债,最多获配12.8亿股国美新股份,占后者股本的5.62%。拼多多还上架国美零售全量商品,品牌大家电接入拼多多“百亿补贴”计划,而且国美旗下安迅物流、国美管家两大服务平台,同时成为拼多多物流和家电后服务提供商。

京东则以1亿美元认购国美零售发行的境外可转债,双方将基于彼此的线上线下优势,实现更高效的供应链整合互补,在物流配送安装服务上实现资源共享,并合作开展包括金融服务在内的全方位业务。

国美零售总裁王俊洲说,国美由此将逐步实现全渠道、全产品的布局,进一步实现线上线下场景融合。

在刚收官的618电商大战中,当日国美GMV更是同比增长74%,其与拼多多、京东优势互补联合营销初见成效。

外界对黄多有期待

出身赤贫之家的黄光裕,16岁辍学从商,凭借过人的商业天赋和胆识,短短20年就在民营企业家中登顶首富,创造了中国现代商业史上极其罕见的奇迹。

尽管他在做大国美的过程中有种种灰色甚至黑色的操作,并因此进了大牢,但公众特别是投资者,对他这个国美的灵魂人物、不可多得的商业奇才,依然怀有极大的期待,希望他尽快恢复自由身,重返商界,再续国美的辉煌。

因此,围绕黄光裕的出狱,每当有个风吹草动,都会带动国美系股票的大涨。

昨日,受黄光裕出狱的提振,国美零售、*ST美讯、*ST金泰、中关村科技等股价一路飙升,就体现了市场的这种期待。

当然,并非所有人都认为黄光裕出狱后能给电器零售行业带来巨变。

有财经评论人士认为,如今已是5G时代,零售行业的商业模式、业务逻辑也发生了翻天覆地的变化。以黄光裕现在的知识储备和经营理念,他能否带领国美升级,以致通过强有力的商业模式来实现弯道超车,都还是个疑问。

甚至有人担心,由于在里面呆得太久,黄光裕身上的棱角可能早已磨平,不复当年的胆识和勇气。

而在另外一些观察人士看来,既然黄光裕在狱中可以继续对国美做出重要决策,他出狱后对国美的影响应该没有太大差别。

鉴于家电零售市场如今已“众神归位”,黄光裕未来几年可能还是先“求稳”,慢慢出牌,谋定而后动。

但是,以黄光裕、杜鹃夫妻的性格,他们注定要在家电零售市场再掀波澜,搅动整个零售电商的竞争格局。

 

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